Jak trafić na pierwsze miejsce w Google? Dwie drogi: samodzielnie czy z agencją?

Artykuł zaktualizowany 10.2023

Większość przedsiębiorców, którzy dowiedzieli się, czym jest pozycjonowanie, zamarzyła o jednym: “Pierwsze miejsce w Google!”. W ich głowach pojawiła się wizja doskonale prosperującego biznesu i strony www, osiągającej wysokie pozycje w wyszukiwarkach internetowych. I wszystko wyglądało pięknie do czasu, kiedy trzeba się było wziąć do działania.

Zatem do dzieła! Kto się tym zajmie i jak dostać się na pierwszą pozycję oraz wypromować swoją stronę w Google?

Zlecasz seo – oczekiwania kontra rzeczywistość

Jeśli przedsiębiorca jest mocno zajęty, to jego pierwsza myśl jest taka: “Ja się na tym nie znam, więc dobrze byłoby znaleźć agencję, która zdejmie ten ciężar z moich barków, a ja zajmę się biznesem”. Przedsiębiorca po cichu ma nadzieję, że będzie liczył “siano” i obsługiwał lawinę zleceń generowanych z seo, które pomoże wyprowadzić stronę internetową. Agencja ogarnie pierwszą stronę w Google, a to pociągnie za sobą mnóstwo nowych zamówień.

Wizja rzeczywiście piękna, ale z doświadczeń moich czytelników wynika, że niestety nierealna. Co najmniej kilka razy w miesiącu otrzymuję e-maile od sfrustrowanych osób, przez ostatni rok lub dwa obsługiwanych przez agencję seo, która nie dowiozła im wyników, choć mieli skutecznie pozycjonować stronę na wybrane słowa kluczowe.

Dlaczego tak się dzieje? Powodów jest wiele. Ja zajmę się dzisiaj kilkoma najważniejszymi.

Błędny wybór fraz kluczowych

Czasami klient przychodzi do agencji z gotową listą fraz kluczowych. Niestety słowa kluczowe zostały nieodpowiednio dobrane. Przedsiębiorca, który nie ma wystarczającej wiedzy na temat seo, wybiera je nie na podstawie dokładnej analizy biznesu i konkurencji, ale według własnych, nie zawsze słusznych kryteriów. Jakie to powoduje problemy?

Ano na przykład takie, że te frazy, nie są wyszukiwane przez internautów i przedsiębiorca nie będzie w stanie pozyskać z nich potencjalnych klientów. Jest to łakomy kąsek dla agencji, bo skoro frazy nie są wyszukiwane, nie są też konkurencyjne, to sprawia, że pozycjonowanie ich będzie łatwe. Wiele agencji, widząc łatwy pieniądz, nawet nie próbuje wyprowadzić klienta z błędu.

W tej sytuacji, nawet jeśli zgarniesz pierwszą stronę w Google, to niestety, niewiele Ci to pomoże.

Równie dobrze sytuacja może być zupełnie odwrotna. Klient przychodzi z ogólnymi, konkurencyjnymi i bardzo często wyszukiwanymi frazami kluczowymi, których pozycjonowanie jest bardzo kosztowne. W tej sytuacji zasadna byłaby odmowa współpracy albo zaproponowanie innych, mniej konkurencyjnych i tańszych do wypozycjonowania fraz. Jednak agencja, aby nie stracić klienta, proponuje mu obniżenie budżetu, wiedząc, że i tak nie uda się osiągnąć zadowalającego wyniku. Po zakończeniu umowy, rozczarowany klient rezygnuje z dalszej współpracy.

Ze względu na zbyt dużą konkurencyjność fraz, pierwsza strona w Google w tej sytuacji może być zupełnie nieosiągalna.

Jakie działania sugeruję?

Będąc na Twoim miejscu, przekazałbym adres strony internetowej agencji i poprosił o zaproponowanie fraz kluczowych na podstawie analizy witryny Twojej i konkurentów w branży. Później przyjrzałbym się otrzymanym frazom i sprawdził, czy nie ma wśród nich takich, które do Twojej witryny nie pasują. Kolejnym krokiem byłoby odrzucenie zbędnych, a przy pozostałych, poprosiłbym o podanie miesięcznej liczby wyszukiwań. Być może zostały wybrane takie, które nie są wcale wyszukiwane przez np. 50 osób miesięcznie, co niestety raczej nie przyniesie Ci zysków.

Jeśli firmie uda się wypozycjonować Twoją stronę do Top3, możesz liczyć na około 30% tego ruchu. Jeśli wiesz, ile ruchu ściągniesz, to możesz oszacować rentowność tej inwestycji. Przy sklepach internetowych występuje efekt skali, ruch i rentowność seo są dużo wyższe niż w przypadku prostych stron wizytówek firmowych.

Brak optymalizacji strony internetowej

Agencje lubią klientów, nad którymi nie trzeba dużo pracować. Część z nich ogranicza się do tego, że po podpisaniu umowy przez kilka pierwszych miesięcy serwuje linki do stron z własnego zaplecza seo i…

jeśli strona internetowa wpadnie do Top’ów w wyszukiwarce Google, to super. Jeśli nie to trudno. Podobnie postępują później z kolejnym klientem.

Obecnie w branży seo króluje model rozliczania ryczałtowego, o którym więcej pisałem w artykule: “Modele rozliczeniowe w seo”, więc niezależnie od efektów pracy, agencja dostaje przynajmniej minimalne wynagrodzenie, a klient jest związany umową na rok czy dwa. W ten sposób agencja może bez przeszkód przez długi czas “doić” swoich klientów.

Optymalizacja strony internetowej wymaga wielu godzin analizy, poprawek na stronie klienta, ich weryfikacji… ale często daje świetne efekty i to już na samym początku. To jednak nie wszystko. Jeśli strona zostanie zoptymalizowana lepiej niż witryny konkurencji, to bardzo prawdopodobne, że jej wypozycjonowanie nie będzie wymagało pozyskania wielu linków. Oznacza to, że dobra optymalizacja strony, choć wymaga trochę czasu i pracy, jest wysiłkiem, który się opłaca, a prowadzony przez przedsiębiorcę biznes może dzięki niej bardzo wiele zyskać.

Jakie działania sugeruję? Poproś agencję o informację, czy i jakie konkretnie zmiany optymalizacyjne na stronie zostały do tej pory wdrożone. Szczerze powiedziawszy, konsultowałem setki stron i jeszcze nigdy nie widziałem takiej, w której nie byłoby niczego do poprawki 🙂 więc nie daj się zbyć odpowiedzią, że nie ma takiej potrzeby.

Linki marnej jakości

Naturalnie agencji seo zależy, aby generować jak największe zyski, jak najmniejszym kosztem. Jak pisałem, z tego powodu optymalizacja często jest pomijana. Spore zaniedbania możesz zauważyć również przy linkowaniu. To właśnie linki stanowią zwykle największy koszt w pozycjonowaniu. Warto przeanalizować, co robi konkurencja, jak dostała się na pozycje Top w wynikach wyszukiwania Google i pozyskiwać jeszcze lepsze linki. Niestety wiele agencji nie ma czasu na analizy i jest to robione byle jak i po kosztach.

Zaplecze agencji, czyli lista posiadanych przez nich stron, z których linkują do witryn swoich klientów, jest zazwyczaj najczęściej spotykanym źródłem. Samo zaplecze może nie jest grzechem, ale już jego jakość i jakość prowadzących do niego linków, często pozostawiają wiele do życzenia. Kolejnymi niedrogimi źródłami linków są komentarze z forów dyskusyjnych, blogów, katalogów stron, ksiąg gości…

Te źródła mogą w jakimś stopniu dywersyfikować profil linków, ale jeśli stanowią ich zdecydowaną większość, jest to już problem.

Jeszcze większy kłopot pojawia się, gdy klient płaci bardzo, bardzo duże pieniądze za wypozycjonowanie strony w wynikach wyszukiwania w wyszukiwarce Google i chce oczywiście znaleźć się na pierwszej stronie Google w topach. Kilka miesięcy temu analizowałem stronę klientki, która podała mi całą listę pozyskanych linków i powiem tak… były one warte jakieś 10% tego, co klientka zapłaciła.

Czy wszystkie agencje robią seo w ten sposób? Z pewnością nie, ale ja mam to nieszczęście, że w większości słyszę od sfrustrowanych klientów takie właśnie opinie. Dlatego, jeśli chcesz zlecać seo, to wybierz firmę, do której masz zaufanie, by prace przy Twojej stronie naprawdę miały sens.

Jakie działania sugeruję?

Poproś agencję o choćby przykładową listę pozyskanych linków do Twojej strony internetowej i sprawdź, skąd one pochodzą. Czy są to linki spamerskie na jakichś farmach linków, profile na forach… czy może wartościowe publikacje z wykorzystaniem słów kluczowych w branżowych serwisach, merytoryczne rozmowy na powiązanych tematycznie forach… To naprawdę pomoże Ci skontrolować sytuację i sprawdzić, czy Twoja strona ma szansę znaleźć się wysoko w wynikach wyszukiwania w Google.

Polecam Ci mój artykuł pt.: “9 największych zagrożeń dla firm, zlecających pozycjonowanie – i jak ich uniknąć!” , bo to, co opisałem w tym artykule, to dopiero wierzchołek góry lodowej, jeśli chcesz wdrożyć wartościowe seo dla Twojej witryny i dotrzeć do wielu potencjalnych klientów swojego sklepu.

Robisz seo dla Twojej witryny samodzielnie – oczekiwania kontra rzeczywistość

Powyżej opisałem, jak może wyglądać sytuacja, gdy zlecasz pozycjonowanie agencji. Jeśli jednak jesteś początkującym przedsiębiorcą, który ma więcej czasu niż pieniędzy, lub też po prostu chcesz mieć pełną kontrolę nad działaniami seo, to może przeszła Ci przez głowę myśl: “Hmmm może to wcale nie jest takie trudne i sam ten temat ogarnę”? 1000, 2000 zł czy więcej miesięcznie piechotą nie chodzi, więc może rzeczywiście warto to przemyśleć, jeśli z agencjami są takie problemy. Może właśnie samodzielne pozycjonowanie strony internetowej to opcja dla Ciebie.

Moje początki w seo

Jeżeli taka jest Twoja decyzja, to bardzo mocno Ci kibicuję. Sam tak właśnie zacząłem lata temu. Stworzyłem pierwszy serwis, który potrzebował ruchu. Dowiedziałem się o seo, zacząłem studiować wszelkie blogi w sieci, książki i po kilku miesiącach cieszyłem się wypozycjonowaną stroną z ruchem. Wiem, to stare czasy i teraz bywa trudniej, ale to dało mi wielkie nadzieje. Dalej szkoliłem się, sporo czytałem, coraz więcej praktykowałem i zapragnąłem dzielić się tą wiedzą z innymi. To nakręciło spiralę, bo żeby pomagać innym, sam musiałem wiedzieć coraz więcej.

Podejrzewam, że moje początki znacznie nie odbiegają od historii czytelników, którzy chcieli zaoszczędzić i samodzielnie zacząć pozycjonować stronę. Jak wspomniałem wcześniej, jest też druga grupa osób odwiedzających mój blogi – Ci, którzy szukają wiedzy o seo i trafili tutaj, po przejściach z agencjami. Jak zdążyliście się zorientować, taka współpraca nie zawsze rysuje się kolorowo.

Ale, czy to znaczy, że samodzielnie pozycjonowanie jest usłane różami?

Oczywiście, że nie. Jak pisałem powyżej, to miesiące poszukiwania wiedzy z różnych źródeł, a później jej testowania, najlepiej na kilku stronach, aby uzyskać informację, co najlepiej działa.

Tak samo, jak agencja seo, tak i Ty, bez odpowiedniej wiedzy, będziesz popełniać błędy.

Zły wybór fraz kluczowych? Podstawowy problem, z którym się spotykam, to większość osób wybiera zbyt konkurencyjne frazy kluczowe i nie uzyskuje żadnych efektów w seo. Pamiętaj, dobrze dobrane słowa kluczowe mają olbrzymie znaczenie – nie tylko w kontekście treści na stronie.

Brak optymalizacji? To zbyt techniczny temat, więc większość osób woli go pomijać. A to błąd, bo Google, coraz częściej patrzy przychylniejszym okiem na strony dobrze zoptymalizowane.

Linki? Większość osób idzie po linii najmniejszego oporu, podobnie jak agencje, bo słabe linki są szybkie do pozyskania i tanie, a tym naprawdę porządnym trzeba poświęcić czas, a niekiedy zainwestować w nie kilka złotych.

Sporo osób zupełnie nie zdaje sobie sprawy, z tego, jak ważny jest każdy z elementów całej strategii pozycjonowania i że zaniedbanie choćby jednego z nich, będzie skutkować problemami w wypozycjonowaniu strony.

A więc, czy rzeczywiście ten 1000, 2000 zł możesz schować do kieszeni i cieszyć się seo robionym “za darmo”?

Solidna wiedza to podstawa w tej branży, a czytanie blogów, forów, książek, bywanie na konferencjach, szkoleniach, to łącznie miesiące poświęconego czasu. Kiedy Google zmienia swój algorytm, zmienia się też seo. Dlatego nieustannie potrzebujesz aktualnej wiedzy, która pozwoli Ci prowadzić skuteczne działania. Czasem zdarza się, że rozwiązanie problemu leży o krok od Ciebie, a Ty, nie posiadając odpowiedniego przygotowania, nie potrafisz go znaleźć.

Zatem koniecznie musisz inwestować albo czas na zdobycie wiedzy, albo pieniądze na uzyskanie jej od osób, które już ją mają, w przeciwnym razie będziesz błądzić miesiącami bez efektów w seo.

Dosłownie tydzień temu miałem konsultację z klientem, który nie mógł wypozycjonować swojej strony, a ja w 10 minut znalazłem rozwiązanie jego problemu. Osobiście wyleczyłem się już dawno z tego, że wszystko muszę zrobić sam. Czasami wolę zapłacić za wiedzę i dostać informacje kawa na ławę, bo to może zaoszczędzić mnóstwo czasu.

Jak już zdobędziesz wiedzę, oczywiście będziesz musiał poświęcić czas na jej wdrożenie (optymalizację, zastosowanie właściwych słów kluczowych w ramach swoich stron, pozyskanie linków). Pamiętaj, że to nie będzie łatwa droga, ale cholernie satysfakcjonująca, a w dłuższej perspektywie czasu opłacalna.

Nie ma co ukrywać, że sam zakup jakichkolwiek materiałów szkoleniowych pomoże. Jeśli nie masz czasu na ich przerabianie, to daj sobie spokój i zleć pozycjonowanie.

Co do samej wiedzy to możesz skorzystać z moich szkoleń z seo >>, w których przekazuję najważniejsze informacje w pigułce lub konsultacji, abyś nie musiał błądzić i szukać jej w wielu różnych miejscach. Dzięki temu masz szansę dostać się na pierwszą pozycję w Google. Jednak to Ty samodzielnie musisz wybrać osobę, która przeprowadzi Cię przez tę drogę i odsłoni tajniki seo.

Po cholerę zatem pozycjonować samodzielnie?

Jeśli masz czas i chcesz wreszcie zyskać pełną kontrolę nad seo swoich stron internetowych, to do roboty.

Jeśli coś nie będzie działać, raz-dwa przetestujesz inną strategię dla własnej strony internetowej, nie czekając rok czy dłużej na zmianę agencji.

Jeśli inna strategia zadziała, to wrzucisz w nią wszelkie moce przerobowe, aby uzyskać jak najlepsze efekty.

Będziesz mógł robić porządne, jakościowe, strategiczne seo, z wykorzystaniem precyzyjnie dobranych słów kluczowych, przez lata, nie zastanawiając się: “co do cholery robi agencja, że seo nie działa?”.

I nie pozwól, żeby czarodzieje seo wmówili Ci, że to niemożliwe. Dodam jeszcze, że wśród moich czytelników jest nie jedna czy dwie osoby, ale całkiem sporo takich, które zrezygnowały ze współpracy z agencją seo, wzięły sprawy w swoje ręce i już po pół roku, uzyskały dużo lepsze efekty niż agencje seo nawet przez rok!

Takie informacje od moich kursantów to miód na moje uszy. Dzięki nim, mimo wielu hejtów, z którymi się spotykam, wiem, że robię kawał cholernie dobrej roboty.

Podsumowanie

Odpowiadając Ci na pytanie: “jak być na pierwszej stronie w Google?”, powiem, że możesz to zrobić z agencją/freelancerem lub samodzielnie wypozycjonować swoją witrynę w wynikach wyszukiwania Google na wybrane słowa kluczowe.

Trudno powiedzieć, która droga jest lepsza. Wiele osób z pewnością zechce zlecić seo agencji, aby mieć to z głowy i niczym się nie przejmować, ale niestety, jak pisałem, często nie jest tak kolorowo, jakbyśmy pragnęli. Dlatego dobrze podjąć współpracę z agencją, co do której masz zaufanie, aczkolwiek i tak warto czasami zainteresować się, co robią i zgłębić ich raporty.

Na samodzielne pozycjonowanie z pewnością nie każdy będzie miał ochotę i nie każdy znajdzie czas, ale dzięki temu, możesz dokładnie zaplanować wszelkie działania seo i je kontrolować, a w dłuższej perspektywie zaoszczędzić mnóstwo pieniędzy, bo gdy już wypozycjonujesz swoją stronę, to zminimalizujesz nakłady na seo raz-dwa.

A jak to wygląda u Ciebie? Pozycjonujesz samodzielnie czy z agencją? Uzyskujesz efekty, o jakich marzyłeś na Twojej stronie? Zostaw komentarz pod artykułem.